El grupo de empresas especializadas en marketing digital Grupo Viko acaba de lanzar al mercado un nuevo e innovador proyecto: Tandem, consultora especializada en `marketplaces´.
Se trata del `spin off´ surgido del departamento de `marketplaces´ de Elogia (agencia digital especializada en Digital Commerce Marketing), que en abril de 2017 creaba el área de `marketplaces´ para testar el concepto, y tiene como objetivo catalizar el crecimiento nacional e internacional de las marcas a través de la publicación y optimización de su catálogo en los grandes mercados electrónicos, plataformas como Amazon, Ebay, Aliexpress o Alibaba, entre otros.
Tandem centra su actividad en tres áreas clave para aprovechar todo el potencial de este nuevo canal de ventas: definir la estrategia de marca en uno o varios `marketplaces´, apoyar el proceso administrativo e integración técnica de publicación del catálogo en los `marketplaces´ cualificados y dar soporte en la gestión diaria del canal para optimizar los diferentes mercados.
La compañía Tandem está liderada por Mónica Casal, quien tras seis años de experiencia directiva en Grupo Viko, asume el cargo de CEO. Junto a ella, formarán parte del equipo gestor Nuria Castro como CSO, con extensa experiencia emprendedora como fundadora de conocidos proyectos de ecommerce como Offemily y Buyprivee, entre otros, y Rafael Lojo como Operations Manager, con varios años de experiencia en el canal `marketplaces´.
A ellos se une en calidad de Advisor Marc Vicente, (ex COO de Cdiscount y Rakuten Europa). La extensa experiencia de Marc desde el lado de los `marketplaces, con gigantes como Cdiscount o Rakuten, es una pieza clave que sin duda consolida la gran solidez del equipo del proyecto.
¿Por qué vender en `marketplaces´?
En la actualidad los `marketplaces´ son líderes en ventas y en búsquedas de compra. De hecho, 9 de cada 10 compradores online buscan información en marketplaces antes de hacer la compra y el 96% de los compradores online españoles compran frecuentemente en estas plataformas, según un estudio realizado por Elogia. Por ello, estar presentes en el canal `marketplaces´ es crucial: abre la puerta a nuevos mercados, los costes logísticos y de infraestructura son inferiores a los requeridos por otros canales de distribución (no es necesario un almacén, ni web ni ecommerce propio), permite desestacionalizar el stock de producto y, sobre todo, incrementar ventas de forma sostenida.
