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El secreto del éxito de los SMS en el Black Friday

El secreto del éxito de los SMS en el Black Friday
Martes, 13 de noviembre 2018

Durante el Black Friday, el uso de los SMS es aún mayor gracias a sus altas tasas de recepción (98%) y de apertura (un 80% más que el email). Y es que en España se envían más de 3.000 millones de SMS al año, constituyendo una de las técnicas de venta más utilizadas por plataformas ecommerce.

Aunque resulte extraño a muchos, los SMS aún existen, se envían y ¡funcionan! Hace un par de décadas, cuando los móviles empezaban a estar al alcance de nuestras manos, la función principal de los SMS era la de proporcionar una comunicación rápida y privada entre usuarios, al más puro estilo de la mensajería instantánea actual. Con el tiempo, el fin con que se envían los SMS ha ido cambiando y estos han logrado reinventarse como una efectiva estrategia de `mobile marketing´

Óscar Moreno, CEO y Fundador de Instasent, compañía especializada en `mobile marketing´ perteneciente al grupo Fibonad, apunta: “los SMS tienen un 80% más de tasa de apertura que un email y no llegan a spam”.  Y añade: “Con una buena segmentación del público objetivo, estos mensajes tienen una altísima probabilidad de lectura y, con información sobre novedades de temporada o descuentos, las empresas pueden aumentar su tasa de ventas”. Además, “el 90% de los usuarios que abren un mensaje lo hacen a los 3 minutos de recibirlo, por lo que el impacto no solo es certero, sino prácticamente instantáneo”. 

En España se envían más de 3.000 millones de SMS anualmente, según datos de Telefónica. Esta cifra por sí sola ya es significativa, pero si a eso se le une una tasa de recepción en el terminal de un 98% y una tasa de apertura de más del 80%, los SMS son, sin ninguna duda, un gran método para que los negocios publiciten sus novedades, descuentos u ofertas en momentos clave a través de ellos.

SMS y Black Friday, una alianza de éxito

El Black Friday es uno de los días más importantes, sobre todo, para las tiendas online, aunque también físicas. Este año, las previsiones hablan de una generación de 1.300 millones de euros en ventas online, un 13% más que en 2017. Ante esto, Moreno apunta que  71% de los internautas españoles compran online y casi el 50% de los usuarios utiliza el teléfono móvil, según datos del último estudio de eCommerce de IAB Spain. Si los usuarios reciben las ofertas en su terminal y una empresa cuenta con un ecommerce o app con un diseño amigable, tiene muchas facilidades para triunfar en el Black Friday”.

Otra de las ventajas de los SMS es que, además de la promoción o del cupón, pueden incluir una URL. Así, los usuarios pueden acceder a la oferta de forma inmediata con un solo click. Esto, unido al sentimiento de compra impulsiva que se mueve en torno a esta fecha y a sus descuentos por tiempo limitado, genera que los clientes se vuelvan mucho más propensos a la compra, asegurando el éxito de las campañas.

En el caso de las tiendas físicas, las campañas por SMS también resultan muy beneficiosas. Gracias, por ejemplo, a una segmentación por código postal o geolocalización, se puede realizar una campaña con un descuento más alto en una zona cercana al establecimiento, de manera que se genera mayor fidelización entre los clientes que tienen más posibilidades de hacer una recompra por motivos de ubicación.


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