El "Estudio sobre Marketing de Influencers en España, 2018" de BrandManic constata que éste no es sólo un sector consolidado en el panorama español, sino que sigue creciendo al mismo ritmo que en años anteriores. Los resultados de las acciones con influencers son valorados positivamente por el 79% de los profesionales encuestados. De hecho, de ese 79%, un 21% considera que sus resultados con estas campañas han sido “muy positivos”, mientras que un 58% cree que han estado a la altura de sus expectativas. No es de extrañar, por tanto que el 95% de las marcas españolas que trabajan habitualmente con ‘prescriptores’ a través de redes sociales vaya a mantener o aumentar en este 2018 su inversión en el sector.
Las campañas superiores a 10.000€ aumentan un 14%
La inversión en campañas con influencers por un importe inferior a 10.000€ ha pasado de constituir un 58% de la inversión global en 2017 a un 44% en 2018, transformándose esa disminución en un crecimiento para las campañas superiores a 10.000€, que han pasado de ser un 42% en 2017 a una previsión del 56% en 2018. De hecho, el año pasado las campañas de Social Media con ‘prescriptores’ por un importe superior a los 100.000 euros eran prácticamente testimoniales. Sin embargo, este 2018, más de un 8% de los encuestados asegura que la inversión de su empresa en este tipo de acciones superará la cifra de los 100.000 euros anuales.
Luis Soldevila, CEO de BrandManic, recuerda que cerca del 40% de los responsables encuestados lleva ya más de 3 años implementando en sus agencias y empresas campañas de Marketing de Influencers. “Pero todavía queda un gran margen de crecimiento, porque un 29% de los encuestados reconoce también que lleva menos de un año programando este tipo de campañas”, apunta el CEO de BrandManic. De hecho, una de las conclusiones de este estudio es que el Marketing de Influencers es ya una práctica consolidada entre las estrategias de marketing y comunicación de agencias y marcas y habitual en sectores como la moda, el ocio, la belleza, el turismo o la alimentación. Sin embargo, en muchos otros ámbitos de nuestra economía como el financiero, el farmacéutico-sanitario o la construcción, empieza a despuntar.
El 57% de las empresas y marcas externaliza la gestión de ‘influencers'
La mayoría de empresas y marcas españolas encargan sus campañas con influencers a agencias especializadas debido a la complejidad de su definición, su puesta en marcha, su desarrollo, su control, su medición y evaluación y la tecnología tan específica que requieren. Un 56,5% de estas empresas externaliza este servicio a través de agencias de publicidad o de agencias especializadas en Marketing de Influencers como BrandManic. Captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes son los dos objetivos más importantes que persiguen estas empresas en este tipo de acciones. Por eso, para buena parte de los encuestados resulta “extremadamente importante” la correcta selección de los mejores influencers con los que trabajar, convirtiéndose esta cuestión, según el Estudio sobre Marketing de Influencers en España 2018, en el principal reto del Marketing de Influencers este año.
El `engagement´ o la capacidad de conectar con una audiencia cada día más saturada de información, así como el alcance o número de seguidores que tiene cada influencer en sus redes, son las dos métricas más utilizadas por los responsables de marketing encuestados para valorar sus acciones con los ‘prescriptores’ de un producto o servicio a través de redes sociales.
Instagram, la red de redes de los influencers
El estudio realizado por BrandManic pone de manifiesto otro dato muy relevante: Instagram es, con mucha diferencia, la red de redes del Marketing de Influencers. Y es que, el 65% de los responsables de marketing españoles considera esta red social su canal preferido para trabajar con influencers. Un dato que la sitúa a años luz de Facebook, la segunda red en este particular ranking (por la que apuesta un 14,5% de los encuestados) o Youtube, que es elegida en primer término sólo por un 8% de los responsables de marketing encuestados.
Profesionalización de los influencers
Otra de las tendencias este año es la profesionalización de la actividad de los influencers. Casi un 70% de ellos recibe ya una compensación económica a cambio. Sus tarifas suelen aplicarse por publicación en sus blogs y redes sociales o por packs de publicaciones a lo largo del tiempo. Estas dos modalidades son las más comunes. Lo cierto es que el ‘pago en especie’ o mediante muestras de productos queda relegado ya a una tercera posición, según pone de manifiesto el estudio de BrandManic.
