Creíamos que todos los agentes eran importantes, que los grandes esfuerzos para que el mercado crezca son de todos, y sin embargo Taylor Nelson Sofres nos descubre en un estudio que, pese a la presencia que tienen en la cesta de la compra las marcas del distribuidor -en España ya son el 22%-, son las marcas del fabricante las que hacen al mercado crecer. En el fondo una obviedad puesto que son éstas las que con su estrategia y publicidad generan conocimiento, crean categorías, abren puertas y potencian el consumo. Y todo a base de publicidad. Como concluye TNS "Las grandes marcas son clave para el desarrollo del mercado", lo que incluye, -y conviene remarcar- al negocio de la distribución.
Dice el estudio: "Marcan la pauta en la categoría y en la mente del consumidor". Son las preferidas, las que todos queremos probar, las que hacen que se vacíe el lineal. Una conclusión a las que TNS añade:
. El potencial de negocio de una categoría crece cuando las grandes marcas invierten en su desarrollo, bien innovando o con campañas de publicidad que llevan al consumidor al lineal.
. Pese a sus antiguas batallas, las grandes marcas son un amigo fundamental del distribuidor que encuentra en ellas el punto fuerte con el que generar tráfico y fidelizar. La tienda, como las personas a veces, es el reflejo de lo que ofrece.