Truyol octubre 2019
 

Metrovacesa, caso de éxito de marketing online

Metrovacesa, caso de éxito de marketing online
Martes, 22 de enero 2019

Google selecciona a Metrovacesa como caso de éxito de marketing online en España. La clave fue segmentar geográficamente las campañas, lo que supuso un aumento importante de `leads´ y conversiones.

El pasado año la inmobiliaria Metrovacesa decidió lanzar una estrategia digital con un doble objetivo: lograr mejorar el posicionamiento de marca y generar `leads´ de negocio que derivaran en conversiones. Para ello, dio un paso más en la relación con sus clientes ampliando este concepto a todo aquel que se hubiera interesado por alguna de las viviendas en los diferentes canales sin haberla comprado todavía. En este sentido, la estrategia digital se basó en campañas de Búsqueda de Google Ads. Segmentaron las campañas por tipo y estado de la promoción, por `target´ y por geolocalización, y adaptaron el contenido a cada caso concreto de `brand´ o genérico.

Además, Metrovacesa apostó por el mejor `mix´ de la estrategia `on´ y `of ´, como ejemplo su autobús experiencial e inmersivo que viajó por España donde los clientes podían visualizar las promociones con VR.

Con las campañas de marketing digital lograron crear un fuerte reconocimiento de marca consolidando su posicionamiento como una de las promotoras líderes en el `top of mind´ del consumidor. Además, las conversiones que provinieron de campañas de Google Ads geolocalizadas fueron un 80% superiores. Y las conversiones asistidas un 140% mayores. Y el hecho de segmentar geográficamente les permitió conseguir el 45% de `leads´, mientras las campañas no segmentadas solo consiguieron el 25%.

Impacto en el mercado

Para un futuro próximo, Metrovacesa tiene como objetivo llegar con Google Ads a clientes internacionales. Quieren conseguir posicionarse correctamente en los países en donde tienen público interesado y lograr alcanzar a estos inversores consiguiendo así mejorar la rentabilidad de estos `leads.


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