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3 claves para una estrategia de éxito con influencers

3 claves para una estrategia de éxito con influencers
Lunes, 09 de julio 2018

Según expertos de Sortlist, la falta de naturalidad de los mensajes comerciales ha obligado a los equipos de marketing a reinventarse, buscando una mayor cercanía con el público a través de los influencers. Y es que éstos son capaces de influir en las decisiones de compra y generar una gran comunidad donde impera la confianza.

A pesar de ser un fenómeno más o menos reciente, los influencers se han convertido en uno de los perfiles más demandados en las estrategias de marketing de las empresas. Las agencias especializadas, estiman que más de 20 millones de personas en el mundo trabajan como influencers y alrededor del 70% de ellas recibe retribución económica. En este sentido Sortlist, la plataforma que conecta marcas con agencias, señala las claves para trabajar con estos perfiles.   

  1. Influencia: el término influencia es fundamental a la hora de elaborar una estrategia. Es frecuente medir la capacidad de influencia en torno al número de seguidores de un determinado perfil. A pesar de ser bastante fiable, la verdadera clave del éxito (y por tanto de influir) no reside en contar con muchos seguidores, sino que el `engagement´ que un influencer genere con sus seguidores sea muy grande. Por tanto, muchas veces un microinfluencer puede ser más beneficioso para una empresa que una celebrity o famoso.
  2. Conversación: el hilo conductor de toda estrategia debe ser contar una historia cuyo objetivo final sea generar un flujo de conversación entre la marca, el influencer y sus seguidores. Para ello, es vital escoger un perfil que refleje y se sienta identificado con los valores de la marca, pero también es necesario encontrar un punto intermedio entre el estilo de comunicación de la marca y el del influencer. Ante todo, naturalidad, cercanía y sencillez.
  3. Componente visual: teniendo en cuenta la familiaridad de los Millennials con el contenido en Internet y redes sociales, la apuesta por mensajes visuales se configura como una buena estrategia de fidelización. Para crear una conexión auténtica con este público se debe optar por contenido muy visual en detrimento de contenido de corte más tradicional (textos, emails, etc.). En este sentido, Instagram aparece como la red social con mejores datos en cuanto a capacidad de influencia, aunque la plataforma debe ajustarse a la estrategia y no al revés.

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